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Modelos de negocio por suscripción

Negocios como Spotify sentaron un precedente, ahora, este modelo de suscripción se traslada a todo tipo de marcas y negocios

Es muy probable que le estés dando vueltas a un nuevo negocio, o poder adaptarlo a un modelo que genere unos ingresos pasivos y recurrentes con una actividad basada en la suscripción. Si es así, en este artículo mostraremos algunos ejemplos y consejos que aplican otras marcas que han tenido un gran éxito basado en un modelo de suscripción. Ah, y si no es tu caso, quédate, seguro que parece muy interesante.

«Un 25% de los españoles utilizan y les gusta el pago por suscripción»

El modelo suscripción no es algo nuevo, lleva existiendo mucho tiempo. Lo podemos ver en gimnasios por ejemplo donde pagamos una cantidad al mes (vayas o no vayas). Un modelo basado en la obtención de un servicio o un producto de manera continuada donde a cambio realizas un pago de manera mensual, trimestral o anual. Actualmente, vemos una clara tendencia de este modelo en contenidos audiovisuales como cursos online, descargas recursos gráficos, software, series online y música. Seguro que te suena Netflix o Spotify ¿verdad?

Modelos de negocio suscripción para nuestro día a día

Hoy en día, las mismas marcas buscan alternativas a su negocio para generar más ventas recurrentes. Imagínate, un ecommerce normal, cada mes empieza de 0 respecto a sus ventas, debe adquirir constantemente nuevas ventas para generar beneficios. Sin duda, un camino duro y largo donde cada mes no tendrá la certeza de un número de ventas. Lógicamente, una vez haya conseguido una cantidad de clientes, estos podrían convertirse en compras recurrentes pero nuestro esfuerzo seguirá siendo muy duro ya que tendremos que estar muy encima de ellos para provocar una nueva venta. Entonces ¿por qué no se lo ponemos más fáci a nuestro cliente? ¿podemos bajar el precio de nuestro producto si compra mensualente?.

No hay duda que conseguir suscriptores es una tarea complicada en un ecommerce, pero sí podemos considerar que a largo plazo resulta más rentable versus al modelo tradicional de ecommerce.

«El usuario de un ecommerce recomienda más cuando es suscriptor de este canal de venta»

PatasBox

Hace unos años era impensable poder suscribirte a una web donde a cambio de una suscripción anual o semestral te envian una caja repleta de regalos para tu mascota ¿curioso no? pues bueno, a estas alturas, ya no nos sorprenden proyectos como el de PatasBox que a través de su sistema de suscripción, se encarga de que le llegue a tu mascota una caja con con regalotos especiales acorde al tamaño del animal. Tu decides pagar más o menos, lógicamente, mientras más tiempo te suscribas, más descuentos te hacen.

Loopas

Otro ejemplo del buen uso de este modelo totalmente en alza es esta jóven startup que ha revolucionado el mundo de las opticas online vendiendo un sólo producto «lentillas». Loopas se encarga de enviarte mensualente 30 pares de lentillas, una para cada día del mes a un precio de 19,90€. Bajo este modelo, el cliente se ahora un 50%, además de la comodidad de olvidarse de la gestión. Gracias a este modelo, fijas la fecha en tu suscripción y no te quedarás sin ellas. Y para generar confianza a través de su web, te ayudan a graduarte la vista en una de sus ópticas recomendadas… y si todavía te quedan dudas, cuentan con una prueba gratuita con una primera caja.

Birchbox

¿Te gusta el mundo de la cosmetica? ¿te gustaria que te sorprendieran cada mes con una caja regalo?. Esta es la propuesta de Birchbox, configurar una caja repleta de productos de belleza dependiendo de tus gustos personales. Elije tu estilo natural, aventurero o moderno y déjate seducir por la selección de productos a un precio de suscripción de 10,95€. Además, la plataforma no te obliga a tener permanencia y si decides tener una suscripción a su caja de cosmética de seis meses ahorras, la suscripción te saldrá a 10€.

Shutterstock

Es todo un clásico, los bancos de imágenes llevan conviviendo mucho tiempo con nosotros. Se traslada el modelo a recursos gráficos, música para vídeos corporativos e incluso imágenes. Son innumerables las páginas que ofrecen este servicio, la mayoría ofrecen tarifas por descarga y otras donde descargas de manera ilimitada por un coste (suscripción) anual.

Sin duda, es un negocio muy interesante para fotógrafos aunque me da la sensación, que lo es más todavía para la plataforma ¿no crees?

Denominador común en negocios de suscripción

Veréis algo común entre las empresas mencionadas ¿sabes cuál es? la focalización en un único producto o concepto. Por ejemplo, ¿por qué motivo Loopas como óptica online sólo se dedica a vender lentillas? principalmente por su productos, es decir, sigueindo con el ejemplo de loopas, no podría sostenerse el modelo de suscripción enviando mensualmente gafas. Lo mismo le ocurre a PatasBox, busca diferenciarse de los supermercados de gran consumo que ya ofrecen pienso para perros, ellos son más bien un concepto de regalo para tu mascota.

Pensamos que existe una clave fundamental para suscribirte, la necesidad diaria de ese producto o servicio. por ejemplo, la necesidad de un programa de facturación, correo profesional, gestoría online para autónomos, lentillas desechables, etc. Pero también se juega con ese pequeño capricho para nosotros o los nuestros como escuchar toda la música o ver todas las series que queramos,  enviar cada mes un ramo de flores para adornar la recepción de tu restaurante o incluso el regalo sorpresa para tu mascota. Quieres la felicidad de los tuyos no, así que por una suscripción de 10€/mes ¿no le/te darías un caprichito?

 

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